Виды бизнеса · база отдыха
Домики снимают на майские, баню берут на вечер пятницы, корпоратив подбирают в сентябре, а новогодние заезды разбирают ещё до снега. Спрос на загородный отдых вспыхивает под конкретную дату и гаснет через неделю. PromoPult держит Яндекс Директ, VK Рекламу, посевы, Авито и поисковое продвижение на одном счёте — так у каждого повода появляются своя реклама и свой месяц запуска.
Где теряются заезды
Городской отель сдаёт номер на любую ночь и почти кому угодно, об этом главная страница про рекламу отеля. База отдыха продаёт повод: приезд на базу человек планирует вместе с компанией и подгоняет под выходные или праздник.
«Бюджет расходуется ровным потоком весь год, а заезды случаются вспышками — майские, школьные каникулы, корпоративы»
Ровная кампания и рваный спрос друг другу не соответствуют. Разложите объявления по календарю: в марте показывайте майские, в конце лета — корпоративы, в октябре — новогодние заезды. Деньги тогда тратятся в те недели, когда домики действительно ищут.
«Спрашивают, можно ли сыграть у нас свадьбу и провести выпускной, а на сайте одна страница — домики и цена за сутки»
Торжество обычно занимает всю территорию и приносит самый крупный чек за год. Под него нужна своя страница: сколько гостей размещается, где ставят шатёр, можно ли привезти своего ведущего. Объявление про свадьбу должно вести туда, а не в общий прайс за домик.
«Платим за показы по всей области, а по журналу заездов видно: едут из двух соседних городов»
На базу добираются на машине и считают дорогу в часах, а не в километрах. Отметьте города, откуда к вам реально доезжают, и показывайте рекламу их жителям. В Директе и VK Рекламе это отдельная настройка, а не «вся область».
«В июле разворачиваем людей, а в ноябре телефон молчит — хотя парная топится и зимний клёв идёт»
Холодные месяцы вытягивают короткие поводы: вечер в парной, выезд за рыбой, день рождения в беседке, полдня для отдела на выезде. Под них пишутся свои объявления — вместо паузы в рекламе до мая.
Поводы
Начните с того повода, который ближе всего по календарю и приносит вам больше денег. Остальные добавите позже — каналы в аккаунте уже будут подключены.
Домик на две ночи, мангал, качели для детей. Решение принимают в среду-четверг, ищут короткими запросами: база отдыха плюс название области, озера или шоссе.
Яндекс Директ, карточка на картах
Компания приезжает без ночёвки, на несколько часов. Для вас это способ загрузить будни, для гостя — недорогой выезд за город в пятницу.
Авито, Директ по своему направлению
Выбирает не гость, а офис-менеджер или руководитель: вместимость, зал для собрания, питание, счёт от юрлица. Ищут заранее, за месяц-полтора.
Директ по запросам компаний, VK Реклама
База выкупается целиком, дату держат задолго до праздника. Такие заезды подбирают спокойно, читают отзывы и смотрят фото площадки со всех сторон.
Страницы под торжества в поиске, посевы
Самый плотный спрос года на загородный отдых. Домики на праздники разбирают задолго до декабря, а объявления про Новый год запускают ещё осенью.
Директ с октября, VK Реклама
Гость приезжает ради процесса: пруд, лодка, снегоход, квадроциклы, если они у вас есть. Такие люди сидят в тематических сообществах и советуются там.
Посевы VK AdBlogger, VK Реклама по интересам
Каналы
Пять каналов из шести ведутся внутри PromoPult, карточку на картах вы обновляете своими руками. Включать всё разом незачем: возьмите ближайший повод и тот канал, который до его гостей дотягивается.
Отдельные группы объявлений под «база отдыха + область», «с баней», «у озера», «на выходные» и под каждый праздник. Кампанию включают к дате и ставят на паузу, когда домики заняты. Старт от 1 300 ₽.
Показы жителям тех городов, из которых к вам добираются за пару часов, плюс аудитории по интересам: рыбалка, загородный отдых, поездки с детьми. Работает, пока человек ещё выбирает, чем занять выходные. Бюджет от 4 500 ₽.
Пост о базе в городских пабликах и сообществах рыбаков и путешественников. Подходит для дорогих поводов — торжеств и корпоративов, — где решение принимают по фото и отзывам. Деньги списываются за пост, который действительно опубликован.
Аренда домиков посуточно и бани на вечер — тот самый раздел, куда заходят за быстрым выездом на выходные. Расходы на Авито Pro и медийную рекламу площадки идут через единый счёт PromoPult, с них возвращается 5% бонусами.
Своя страница на корпоратив, свадьбу, рыбалку и на каждый тип домика. Позиции набираются месяцами, поэтому страницы под сезон делают заранее. Поисковое продвижение от 1 000 ₽/мес, первые 2 недели бесплатно — как оно устроено, разобрано на странице SEO-продвижение отеля.
Яндекс Карты и 2ГИС открывают, когда до базы уже решили ехать: смотрят дорогу, свежие фото и что пишут гости. Если цена и условия в карточке разойдутся с объявлением, гость пойдёт звонить соседям.
Как запустить
Сначала определите, какой заезд и к какому числу вы продаёте. Набор каналов и деньги распределяются потом, под этот список.
Майские, летние выходные, корпоративы, торжества, новогодние заезды, зимняя рыбалка. Напротив каждого — месяц, когда такой заезд начинают искать.
Поднимите журнал заездов за прошлый год и посмотрите, откуда приезжали. Обычно это два-три города в пределах пары часов на машине — на них и настраивают показы.
Кабинет можно посмотреть в демо, без регистрации: там открыты все 7 модулей и 5 рекламных систем. Пополните баланс от 3 000 ₽ — первую кампанию специалист PromoPult соберёт без доплаты.
Заведите поводы отдельными проектами — траты разложатся по каждому и по дням. Акты и счета собираются автоматически, маркировку по 347-ФЗ платформа берёт на себя бесплатно, а с прямых аккаунтов Директа и таргета возвращается до 19% бонусами.
Под повод или ровным фоном
Речь про загородный отдых без врачей и процедур. Если у вас лечебные программы и путёвки, сценарий другой — он разобран на странице реклама санатория.
Вопросы
С ближайшего повода. Если до майских два месяца, берите Яндекс Директ: объявление попадёт человеку, который уже подбирает домики на праздники, контекст стартует от 1 300 ₽. Баню на вечер и домики посуточно параллельно выставляют на Авито. VK Реклама от 4 500 ₽ подключается вторым шагом, когда понятно, какой заезд приносит больше.
Объявления в Директе и VK Рекламе включают в октябре: к ноябрю домики на каникулы уже разбирают. Страницу под новогодний заезд лучше сделать ещё раньше, летом или в начале осени, — позиции в поиске растут месяцами и к дате их не подгонишь.
Посмотрите журнал заездов за прошлый сезон: в нём видно, откуда приезжали чаще всего. Дальше прикиньте дорогу на машине — на выходные к вам поедут те, кому добираться час-два. Обычно набирается два-три города, и показы настраивают именно на них, а не на регион целиком.
Да, это разные покупатели. Семья смотрит домик, мангал и что делать детям. Корпоратив подбирает сотрудник компании, и ему важны вместимость, помещение для общего стола, питание и счёт от юрлица. Один текст объявления на обоих не работает: под корпоративы нужны своя группа в Директе и своя страница на сайте.
Для быстрых выездов объявления хватает. Но рядом с вашим объявлением площадка показывает соседние базы, а дорогие заезды — свадьбу или выезд отдела на полсотни гостей — по трём фотографиям не бронируют. Сайт со страницами под поводы нужен и поисковому продвижению, и Директу: объявлению надо куда-то вести.
Абонентской платы нет, вы платите за размещения. Контекст запускается от 1 300 ₽, таргет — от 4 500 ₽, поисковое продвижение идёт от 1 000 ₽ в месяц, и первые 2 недели бесплатны. Настройку сделает специалист PromoPult без доплаты, если пополнить баланс от 3 000 ₽. Данные о рекламе по 347-ФЗ платформа передаёт сама и бесплатно.
Сделайте под него страницу и запустите Директ к нужной дате. Когда пойдут заявки, добавьте VK Рекламу, посевы и Авито из того же аккаунта и так закройте остальные месяцы.
Запустить рекламу базы отдыхаПять рекламных систем и поисковое продвижение — в одном кабинете и на один счёт