Виды бизнеса · апарт-отель
Гость апарт-отеля набирает не «отель», а «апартаменты посуточно» или «квартира на месяц». И сравнивает он вас не с гостиницей через дорогу, а с частной квартирой на площадке краткосрочной аренды. В PromoPult Авито, Яндекс Директ, VK Реклама и SEO собираются в один аккаунт: отдельно короткие заезды, отдельно месяц и дольше.
Чем апарт-отель отличается
Отелю хватает города, дат и цены за ночь — как это устроено, разобрано на главной про рекламу отеля. У апартаментов человек сначала смотрит кухню, стиральную машину и то, на какой срок его пустят.
«Пишем в объявлении про кухню, а гость всё равно звонит и спрашивает, есть ли посуда и можно ли готовить»
Гость апартаментов покупает быт, а не категорию номера. Плита, посуда, стиральная машина и стол, за которым можно работать, должны стоять в объявлении списком — иначе человек уходит смотреть квартиру.
«Юниты в доме принадлежат разным собственникам, реклама одна на всех — и чей юнит она заселила, не понимает никто»
Разведите юниты по типам и владельцам: студии, апартаменты с одной спальней, семейные. В PromoPult каждый набор — свой проект, расходы видны по проектам и по дням, и перед собственником есть чем отчитаться.
«Командированный на три месяца — наш лучший гость, а находим мы таких случайно»
Долгий заезд ищут словами «квартира на месяц» и «апартаменты длительно», и чаще всего на Авито. Объявление с помесячной ценой держится там постоянно, а группа в Директе по тем же словам добирает тех, кто ищет в поиске.
«В соседнем подъезде сдают такую же двушку дешевле, и гость уходит туда»
По цене частник почти всегда ниже. Ваш аргумент другой: заселение по коду в любой час, уборка по графику, чек и договор, сменный юнит, если что-то сломалось. Не сказали об этом в объявлении — вас сравнивают только по сумме за ночь.
Сроки проживания
Это три разных гостя, и вопросы у них не совпадают. Собрать всех в одно объявление — значит не ответить никому из троих.
Концерт, свадьба, два дня по делам. Решает за день-два до заезда, смотрит цену за ночь и сколько идти до центра. Бывает и так, что человек открывает карту, уже приехав в город.
Яндекс Директ, карточка на Яндекс Картах
Монтажник на пусконаладке, аудитор, врач на цикле обучения. Ему нужны стирка, ужин дома и документы для бухгалтерии: номер в гостинице на две недели выйдет теснее и дороже.
Авито, Директ по «апартаменты на неделю»
Переезд в город, ремонт своей квартиры, долгий проект. Считает не за ночь, а за месяц, спрашивает про залог и про то, можно ли продлить, не переезжая в другой юнит.
Авито помесячно, страница «апартаменты на месяц»
Каналы
Первые четыре канала подключаются в одном аккаунте PromoPult, карточку на картах вы ведёте сами. Сведения о рекламе по 347-ФЗ платформа передаёт за вас и бесплатно.
Там же, где человек смотрит квартиры. На один юнит — два объявления: с ценой за сутки и с ценой за месяц. Авито Pro и медийная реклама оплачиваются через единый счёт PromoPult, с расходов возвращается бонус 5%.
Отдельные группы под «апартаменты + город + посуточно» и под «апарт-отель + город + на месяц»: у них разные тексты и разные посадочные страницы. Старт от 1 300 ₽.
Семьи, которые планируют каникулы, и те, кто переезжает в ваш город. Такой человек поедет через месяц и в поиске пока ничего не набирает, зато ленту листает каждый день. Бюджет от 4 500 ₽.
Своя страница на студию, на апартаменты с двумя спальнями и на проживание от месяца. Поиск набирает позиции постепенно, зато за переход из выдачи вы не платите. От 1 000 ₽/мес, первые 2 недели бесплатно. Как устроено SEO →
Её открывает гость, который уже стоит у подъезда. Часы заселения, вход со двора и то, что дверь открывается кодом, лучше написать прямо в карточке — ночных звонков администратору станет меньше.
Апартаменты и частная квартира
Гостю про эту разницу никто не рассказывал — это работа вашего объявления. А если кроме апартаментов у вас сдаются места в общих комнатах, для них нужна отдельная страница: реклама хостела.
Как запустить
Сначала решите, что и на какой срок продаёте. Каналы и бюджет подбираются уже под это.
Студии, апартаменты с одной и двумя спальнями, семейные. У каждого типа своя цена за сутки и за месяц и своя страница на сайте.
Если юниты принадлежат разным собственникам, разнесите их по проектам. Тогда расходы и отчёт перед каждым владельцем считаются отдельно.
Пополните баланс от 3 000 ₽ — специалист PromoPult соберёт кампании бесплатно. Скажите ему, какие юниты свободны и на какой срок вы их сдаёте.
Траты видны по проектам и по дням, закрывающие документы формируются сами. С прямых аккаунтов Директа и таргета бонусами возвращается до 19% расходов.
Вопросы владельцев апартаментов
Порознь. Гостю на две ночи важно, далеко ли до центра, а жильцу на три месяца — сумма за месяц и размер залога. Под каждый срок нужны своё объявление на Авито, своя группа в Директе и своя страница на сайте.
Держите кампании по типам юнитов и включайте те, где есть места. Бюджет, дни показов и паузы переключаются в кабинете, а платы за доступ в простой нет — вы платите только за размещения.
Каждый собственник — отдельный проект в кабинете. Расходы видны построчно по проектам и по дням, закрывающие документы формируются автоматически, поэтому отчёт перед владельцем не приходится собирать в таблице вручную.
Абонентской платы нет. Яндекс Директ стартует от 1 300 ₽, VK Реклама — от 4 500 ₽, поисковое продвижение — от 1 000 ₽ в месяц, и первые 2 недели бесплатно. Настройку специалист делает бесплатно при пополнении баланса от 3 000 ₽.
Авито Pro и медийную рекламу на площадке вы оплачиваете с баланса PromoPult вместе с остальными каналами, и с этих расходов начисляется бонус 5%. Документы приходят одним пакетом, а не собираются из каждого кабинета по отдельности.
Пустуют посуточные — включайте Директ и приводите в порядок карточку на картах. Некому сдать на месяц — вешайте на Авито объявление с помесячной ценой. Остальные модули откроются в том же аккаунте, когда понадобятся.
Подключить рекламу апарт-отеляБез абонентской платы · Авито, Директ, VK Реклама и SEO в одном аккаунте